Xmas Influencers I: 10 consejos para que te ayuden a aumentar tus ventas en Navidad

Los youtubers pueden ser una buena herramienta para aumentar tus ventas en Navidad.
Los youtubers pueden ser una buena herramienta para aumentar tus ventas en Navidad.

El Black Friday y el Cyber Monday han dado el pistoletazo de salida a la esperada (por muchos) campaña de Navidad. Y es que no hay duda que nos encontramos ante los días de mayor gasto del año (El 74% de los comercios aseguran que más del 20% de sus ventas ahora), y uno de los momentos de mayor trabajo para los departamentos de marketing y ventas de las marcas. Y mientras los consumidores preparan sus tarjetas, los retailers se enfrentan a la época de mayores ingresos del año.

No es ningún secreto que en estos días de gasto y compras, Internet juega un papel cada vez más importante. De hecho, el 64% de las ventas que se produzcan en tienda física en las próximas semanas tendrá mucho que ver con lo que los expertos han bautizado como “influencia digital”.

El 64% de las ventas que se produzcan en tienda física están motivadas por la “influencia digital”

Sin ir más lejos, el año pasado nada menos que el 78% de los consumidores buscaron sus regalos online y 8 de cada 10 acudieron a los canales digitales de una marca o de un vendedor antes de visitar la tienda física.

Por ello, es imprescindible que los comercios comiencen a tener en cuenta a todos aquellos influencers digitales que, debido a su altísima prescripción online, pueden ayudar a crear conocimiento de marca y, lo más importante, también generar un aumento de ventas.

En BrandManic te ayudamos a identificar a los influencers más relevantes para tu marca, nicho o sector, diseñamos e implantamos la estrategia y desarrollamos la campaña de manera controlada. Una de las ventajas frente a nuestros competidores es que puedes seguir la campaña a tiempo real para poder optimizarla y contribuir a la mejora de los resultados. Si quieres que hablemos, solo tienes que contactarnos.

Volviendo a las marcas que han triunfado con sus estrategias de influencers en la campaña de Navidad no podemos dejar de mencionar algunas llamativas que pueden inspirarte. La marca de comida Tyson Food realizó una campaña por Navidad con bloggers. La acción, que resultó todo un éxito, no solo generó 8 millones de impresiones en las a través de los social media channels, sino que la marca registró un 42% más de ventas respecto a las semanas anteriores.

Fuente: tumblr
Fuente: tumblr

Lo mismo le sucedió a Dick´s, la tienda especializada en material deportivo. La compañía contactó con 12 creadores de contenido en redes sociales, incluida Vine. La campaña de Navidad no pudo tener más éxito: Además de generar 130.000 clics a la web de la empresa, y 6,2 millones de social engagement, tuvo 27,5 millones de impresiones y 4.000 nuevos seguidores en Twitter.

Fuente: Instagramer Sarah Hopkins
Fuente: Instagramer Sarah Hopkins

10 tips para que tus influencers te ayuden a vender más… en Navidad

Y como sabemos que los resultados cada vez son más importantes y con el fin de ayudar a que las marcas o agencias saquen todo el provecho en estas fechas tan ‘señaladas’ BrandManic junto a The Valley Digital Business School, la escuela de negocios especializada en el sector digital, hemos establecido establecido diez consejos a tener en cuenta en una campaña de influencers para lograr ese tan ansiado aumento de ventas:

  • Realizar una buena selección. Invertir tiempo y recursos en identificar a los influencers más relevantes, siempre acordes con la marca.
  • Cuanto más afines, mejor. Para conseguir que el contenido se traduzca en ventas, la prescripción tiene que ser lo más real posible. Por eso, cuanto más alineados estén la marca, el influencer y la audiencia, más exitosa será la campaña.
  • Tratar al influencer como un profesional. Para incentivarle, deberá ser retribuido de manera justa y a tiempo.
  • Cuidar el incentivo en producto al máximo. Si el incentivo es un producto, hay que tener mucho cuidado con lo que se va a mandar. Es vital ser creativos con el packaging y el mensaje.
  • El contenido sigue siendo el rey. Evitar crear mensajes publicitarios. El contenido tiene que aportar valor, ser útil, educar y contener un mensaje positivo.
  • El tamaño no importa. Lo relevante es que el influencer tenga gran poder de resonancia en un nicho concreto, no que tenga muchos seguidores.
  • Cuidar al influencer. Hay que intentar establecer con él una relación a largo plazo.
  • Monitorización. A causa del aumento significativo de ventas que se produce en épocas como estas, es importante monitorizar los canales propios y los del Es ahí donde se pueden producir conversaciones que pueden terminar generando ventas.
  • No ROI, no party. Como cualquier campaña de publicidad, realizar un seguimiento de la acción es muy importante. Las impresiones, las visitas únicas o el engagement serán compañeros de viaje y, al mismo tiempo, los que finalmente reflejarán si ha valido o no la pena trabajar con ese
  • Cuanto más libertad creativa, mejor. Según un reciente estudio, lo que más valoran los influencers a la hora de colaborar con una marca es la libertad que ésta le conceda a la hora de elaborar el contenido, siempre y cuando éste esté dentro de la estrategia de la marca. No en vano, ellos son los que mejor conocen a su audiencia.

Y para que quede todo mucho más visual y resumido, os compartimos también esta infografía que si os gusta nos encantaría que compartierais en vuestros blogs o redes sociales 🙂

 

Y ya sabéis que si queréis más información sobre campañas con influencers en BrandManic estaremos encantados de poder ayudaros. Podéis contactarnos vía e-mail o si preferís, dadnos un toque llamando al 961 826 824.

Por si acaso, aquí podéis encontrar todos nuestros datos de contacto. ¡Ah! y si lo que os interesa es estar a la última sobre el influencer marketing también podéis suscribiros a nuestra newsletter o seguir todos nuestros contenidos en nuestro blog.

Ahora que conocéis todas las ventajas de recurrir a los influyentes digitales, ¿a qué esperáis para sacar todo el provecho a estos nuevos líderes de opinión 2.0 para estas Navidades?

Fuente principal: Canal Youtube MylifeasEva

 

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